Lidl vizează extinderea serviciilor mobile de tip MVNO în până la 30 de țări, pe baza unui acord pe cinci ani cu 1Global, care include și preluarea de către compania-mamă a retailerului a unei participații de 9,9% în partenerul tehnologic, potrivit Mobile World Live. Mișcarea poate pune presiune suplimentară pe prețurile din telecom, într-un moment în care operatorii caută să-și apere marjele, iar retailul își folosește tot mai agresiv baza de clienți și canalele proprii pentru a vinde servicii de conectivitate.

Cum ar urma să funcționeze extinderea

Lidl (deținut de Schwarz Group) spune că va intra în parteneriate cu operatori mobili locali în fiecare piață vizată, în timp ce 1Global va furniza platforma tehnică pentru MVNO și va fi partenerul tehnologic exclusiv pentru serviciul mobil. Într-o declarație comună, cele două companii afirmă că urmăresc să răspundă cererii pentru conectivitate „ușor accesibilă, flexibilă și la prețuri accesibile”, fără contracte pe termen lung.

1Global are în prezent parteneriate cu operatori din 12 țări și intenționează să se extindă la „peste 30”, conform articolului.

Unde operează deja Lidl Connect

Lidl are deja servicii MVNO sub brandul Lidl Connect în trei piețe, fiecare găzduită pe infrastructura unui operator:

• Germania – pe rețeaua Vodafone
• Elveția – găzduit de Salt Mobile
• Austria – pe infrastructura Drei

Serviciile sunt promovate prin simplitate și preț și sunt preplătite.

De ce contează pentru operatori: presiune pe preț și utilizare mai mare a rețelei

În mesajele publice ale companiilor, argumentul pentru operatorii-gazdă este că ar beneficia de „acoperirea” Lidl, de creștere și de o utilizare mai ridicată a rețelei. În practică, intrarea unui retailer cu volum mare și poziționare pe „preț mic” poate accentua competiția pe segmentul de masă.

Directorul CCS Insight pentru zona de consum și conectivitate, Kester Mann, a comentat pe LinkedIn (în contextul informațiilor apărute inițial în Financial Times) că Lidl ar putea folosi valorile de brand legate de accesibilitate și simplitate, ceea ce ar pune presiune descendentă pe prețurile serviciilor mobile.

„Lidl ar căuta aproape sigur să valorifice valorile brandului în jurul accesibilității și simplității, ceea ce ar pune o presiune suplimentară în jos asupra prețurilor la mobil. Asta e o veste bună pentru consumatori, dar încă o bătaie de cap pentru operatori.”

Context: acordul și pachetul mai larg cu 1Global

Pe lângă MVNO, acordul prevede și ca furnizorul să dezvolte pentru oferta de cloud a Schwarz Group, notează publicația. Julian Beer, vicepreședinte executiv Lidl International pentru achiziții, a spus că parteneriatul „ne permite să devenim activi ca MVNO” și a indicat ca avantaj comercial „acoperirea” retailerului, menționând peste 12.000 de magazine și peste 100 de milioane de clienți în aplicația de loialitate Lidl Plus.

Mișcarea a fost relatată inițial de Financial Times pe 12 aprilie, înainte de confirmarea prin declarația oficială din 13 aprilie, conform articolului.