Valul de bani din „defense tech” riscă să se lovească de „Valea Morții” dintre prototip și producție, iar diferența dintre startupurile care rezistă și cele care dispar ține, în esență, de capacitatea de a trece de la contracte-pilot la contracte reale de producție, potrivit unei discuții prezentate de TechCrunch.

Materialul notează că tehnologia de apărare este „în fierbere” în acest moment, pe fondul creșterii rapide a evaluărilor unor companii precum Anduril și Mach Industries. În paralel, guvernul SUA propune o majorare cu 40% a bugetului de apărare, ceea ce alimentează interesul pentru contracte publice și atrage un nou val de startupuri care încearcă să intre pe această piață.

Punctul critic, însă, este ceea ce investitorul Ross Fubini descrie drept „Valea Morții” — perioada în care o companie trece de la un contract pentru prototip la un acord de producție la scară. Fubini, prezentat ca investitorul care a scris primul cec pentru Anduril și ca fondator și managing partner al XYZ Venture Capital (firmă construită pe rețeaua de foști angajați Palantir), susține că „majoritatea” noilor jucători se vor pierde în această etapă, înainte să ajungă la producție efectivă.

Discuția este parte dintr-un episod al podcastului „Equity” al TechCrunch, în care Rebecca Bellan îl întreabă pe Fubini ce separă „supraviețuitorii” de restul într-un sector în care finanțarea și așteptările cresc mai repede decât capacitatea multor companii de a livra operațional.