CEO-ul Digi: aceeași strategie în România, Spania și piețele noi - focus pe prețuri adaptate puterii de cumpărare

Digi Communications nu plănuiește majorări de prețuri la nivel de grup , iar strategia comercială rămâne aceeași atât pe piețele consolidate (România, Spania), cât și în cele emergente unde compania operează (Italia, Portugalia, Belgia), potrivit Economica.net . Mesajul transmis de CEO-ul Serghei Bulgac este că grupul urmărește o abordare unitară, în care politica tarifară este calibrată la puterea de cumpărare locală, fără a schimba direcția de ansamblu între țări. În acest cadru, compania își leagă competitivitatea de accesibilitate și de investiții continue în infrastructură, nu de creșteri de preț. „Ne menținem angajamentul de a oferi servicii de calitate la prețuri avantajoase, corecte și adaptate puterii de cumpărare a clienților noștri, indiferent de țările unde activăm. În acest moment, nu avem în plan să majorăm prețurile, la nivel de Grup.” Strategia unitară invocată de management are două componente care se repetă pe toate piețele, indiferent de gradul de maturitate: menținerea unor tarife „adaptate” local și extinderea rețelelor fixe și mobile pentru a susține „conectivitate performantă”, pe tehnologii avansate. Practic, Digi încearcă să aplice același model atât acolo unde are scară mare (România și Spania), cât și în țările unde încă își construiește baza de clienți (Portugalia, Italia, Belgia). În termeni concreți, direcția de grup descrisă de Bulgac se traduce prin următoarele repere, așa cum reies din declarațiile sale și din datele operaționale prezentate: aceeași politică de prețuri „avantajoase, corecte” pe toate piețele, ajustată la puterea de cumpărare locală; accent pe accesibilitate atât prin tarife, cât și prin infrastructura pusă la dispoziția utilizatorilor; investiții continue în dezvoltarea rețelelor fixe și mobile pentru a susține creșterea. La nivel de dimensiune a portofoliului, Digi a depășit 30 de milioane de clienți după primele nouă luni din 2025, cumulat pe telefonie mobilă, internet fix (broadband), televiziune cu plată (Pay-TV) și telefonie fixă, în România, Spania, Portugalia și Italia. Creșterea este vizibilă atât în piețele mature, cât și în cele recent deschise, unde modelul „end-to-end” începe să producă volum. 📊 Structura RGU la final de T3 2025 Țara Mobil (RGU) YoY Internet fix (RGU) YoY Pay-TV (RGU) YoY Total RGU YoY România 7,2 mil. +13% 5 mil. +6% 6 mil. +3% 19 mil. +7% Spania 7 mil. +25% 2,4 mil. +34% — — 10,3 mil. +29% Portugalia* 443.000 — 150.000 — — — 813.000 — Italia 521.000 +10% — — — — — — *Portugalia: operațiuni lansate în noiembrie 2024; date la final de septembrie 2025. În România , la finalul T3 2025, mobilul a ajuns la 7,2 milioane RGU, internetul fix la 5 milioane, iar Pay-TV la 6 milioane. Per total, piața locală a generat 19 milioane RGU, cu un avans anual de 7%. Creșterea rămâne constantă, dar nu explozivă - semn că piața e deja matură, iar lupta se duce pe retenție și eficiență. În Spania , dinamica e mai agresivă: 10,3 milioane RGU total (+29% YoY), cu 7 milioane pe mobil și 2,4 milioane pe broadband. Ritmul de creștere pe internet fix (+34%) indică faptul că oferta convergentă începe să prindă tracțiune reală. Pe piețele emergente, Portugalia e cel mai clar exemplu de replicare rapidă a modelului complet de servicii. În mai puțin de un an de la lansare, Digi a ajuns la 813.000 RGU, din care 443.000 pe mobil și 150.000 pe internet fix. Pentru o piață nouă, volumul e relevant și arată că strategia de preț + infrastructură proprie funcționează. În Italia , mobilul a urcat la 521.000 RGU, cu o creștere anuală de 10% - o evoluție mai temperată, dar constantă. 💶 Indicatori financiari – T3 2025 Indicator T3 2025 YoY Venituri consolidate 561 mil. € +14% EBITDA ajustată 188 mil. € +6% Veniturile consolidate au ajuns la 561 milioane euro, iar EBITDA ajustată la 188 milioane euro. Creșterea EBITDA e mai lentă decât cea a veniturilor, ceea ce sugerează presiune investițională - logic, având în vedere extinderea accelerată în afara României. În contextul în care compania afirmă că nu are în plan majorări de prețuri la nivel de grup , mesajul e clar: motorul de creștere rămâne extinderea bazei de utilizatori și investițiile în rețele, nu optimizarea prin scumpiri. Pe termen scurt, asta înseamnă marje sub presiune. Pe termen mediu, înseamnă masă critică și poziționare solidă în piețele unde abia a intrat. [...]