IRI Travel: românii își mută vacanța principală de vară în străinătate - oferta de all inclusive rămâne mult mai mică pe litoralul românesc (circa 60 de hoteluri) față de Bulgaria (peste 300)

Realocarea bugetelor de vacanță ale românilor către Bulgaria și alte destinații externe pune presiune pe oferta de pe litoralul local , pe fondul diferenței mari de capacitate în regim all inclusive și al schimbărilor din zona tichetelor de vacanță, potrivit Ziarul Financiar . IRI Travel , touroperator care lucrează exclusiv prin agenții partenere, a raportat pentru litoralul bulgăresc vânzări de peste 50 mil. euro (aprox. 250 mil. lei) în 2025 și o creștere de peste 30% a rezervărilor la hotelurile de 4 și 5 stele. Sezonul 2026, spune CEO-ul IRI Travel, Lucian Bădîrcea , a început „foarte bine” încă din toamna lui 2025, cu luni puternice pentru rezervări timpurii (octombrie–decembrie) și o continuare în ianuarie, urmate de o stagnare din februarie, mai vizibilă din martie. Per ansamblu, compania rămâne încrezătoare că anul va fi unul bun. De ce contează: diferența de ofertă la all inclusive mută cererea Unul dintre motoarele schimbării este migrarea cererii către segmentul superior (4–5 stele), unde Bulgaria are un avantaj de volum și de produs turistic. În timp ce hotelierii bulgari reconstruiesc unități vechi de 3 stele și le reclasifică la 4–5 stele cu all inclusive, pe litoralul românesc oferta rămâne mult mai mică. „Anul acesta vor opera pe litoralul românesc în jur de 60 de hoteluri cu all inclusive, în schimb în Bulgaria sunt peste 300 cu all inclusive sau ultra all inclusive.” În viziunea lui Bădîrcea, extinderea conceptului all inclusive, împreună cu facilități pentru copii, parcuri acvatice și programe de animație, ar putea reduce decalajul de atractivitate. Rezervări mai devreme și discounturi mari: „early booking” devine standard Un alt trend consolidat este mutarea deciziei de cumpărare cu șase–opt luni înainte de sejur, stimulată de ofertele de tip „early booking” (rezervare timpurie) lansate încă din toamnă de hotelierii bulgari, cu reduceri de până la 40–45% din prețul standard. „Cine face rezervarea în decembrie, ianuarie sau februarie poate să obțină vacanța cu o reducere de 40-45%.” Efectul economic pentru piață este dublu: o parte mai mare din bugetele de vacanță se „angajează” din timp (cu impact asupra cash-flow-ului în turism), iar disponibilitatea la hotelurile cele mai căutate se epuizează mai rapid. Tichetele de vacanță și fragmentarea concediilor schimbă mixul de destinații Reducerea valorii tichetelor de vacanță a influențat direct destinația vacanței principale, în condițiile în care acestea nu pot fi folosite în afara țării. În exemplul dat de CEO-ul IRI Travel, în anii anteriori un cuplu de bugetari acoperea cu circa 3.200 de lei cinci nopți la un hotel de 3 stele cu demipensiune pe litoralul românesc, însă un plafon mai mic nu mai susține același tip de sejur. Consecința: vacanța principală de vară (5–7 nopți) este mutată mai des în străinătate, iar tichetele sunt folosite pentru escapade mai scurte în România (munte, balnear, litoral, în special în weekend). Din această logică derivă și fragmentarea: în locul unei singure vacanțe apar două sau trei sejururi scurte, plasate în perioade promoționale (minivacanțe, iunie cu reduceri, iulie, final de august în sudul Bulgariei). Context operațional: rute schimbate pe exotice, distribuție preponderent offline Pe destinațiile exotice, creșterea este de 10–15%, iar rutele aeriene s-au reconfigurat din cauza tensiunilor din Golf: zborurile nu mai trec prin Doha și Dubai, ci prin Istanbul sau hub-uri europene. La nivel de distribuție, IRI Travel rămâne puternic dependentă de rețeaua de agenții: 99% din activitate trece prin circa 1.500 de agenții partenere. Pentru 2027, compania spune că au apărut deja primele solicitări pentru programele de Revelion și sejururile de schi, un indiciu că rezervările timpurii se extind și către alte produse turistice, nu doar către vacanța de vară. [...]